这次我们销售部的周老师与之前的大有不一样的，之前每次培训都是叫业务员进行对话，来找出他们的问题，再通过这些问题总结一些经验，来告诉业务员，让业务员快速成长起来，而这一次都是举例说明一下一个英国人是如何销售产品，而如何打败竞争对手，把自己的优势如何让客户知道，这一些就是销售人员的能力，下来让我们一起来听听这个故事吧！

　1英镑打败10万英镑
　　在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。
　　购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑了。价格还在不断攀升。
　　这时，一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1英镑。”
　　青年并不沮丧，继续诚恳地说：“如果您把住房卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步，让您天天都快快乐乐的———相信我，我会用整颗心来关爱您!”
　　老人颔首微笑，挥手示意人们安静下来，“朋友们，这栋住宅的新主人已经产生了。”老人拍着青年的肩膀，“就是这个小伙子!”

　　点评：营销是一本大书。这书里面不仅有贱买高卖这样的生意原则，还有着感情的溪流和人性的光辉。理性、情感和人性，共同构建了营销世界的斑斓色彩。
　　营销喻言 敌人与朋友
　　林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说，“难道我不是在消灭我的敌人吗?”
　　营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗?在销售市场上，竞争对手是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔.
卓诚通讯针对培训内容的进一步巩固，特下发了一个靓号 400-0769-111  东莞地区顶级靓号，有意向请致电：400-969-0769

关键字：东莞400电话
单位：广东卓诚通讯有限公司
网址：http://www.dg718.com
服务总机：400-969-0769
此文章属于原创文章,禁止转载,如转载者请加上来自****